A Notre Dame Egyetem stadionja 80 000 embert foglalkoztat. És ennek ellenére a rajongók körülbelül egynegyede csak India Indianában, South Bendben él (körülbelül 100 000 lakos).
Oxford, Mississippi. Állami Főiskola, Pennsylvania. Tuscaloosa, Alabama. Ann Arbor, Michigan. Stillwater, Oklahoma. Hasonló történet sok más egyetemi labdarúgó-erődítménynél is, ahol a rajongók állománya esik a játékszerekre - néha a városok mérföldjeinél, akár órák távolságában kell tartózkodniuk.
A Rent Like A Champion meg akarja oldani ezt a kereslet-problémát. A „Shark Tank” befektetői, Mark Cuban és Chris Sacca nemrégiben 200 000 dollárt fektettek be a nyaralókölcsönző oldalra, amely a házak tulajdonosát néhány perc alatt felveszi ezekből a campusokból, hogy felsorolja házukat hétvégi hétvégeire.
Mike Doyle, a startup vezérigazgatója megosztja a történetet a Smithsonian.com-lal.
Mit csinál a Rent Like a Champion?
Együttműködünk azokkal a háztulajdonosokkal, akik a campus közelében élnek. Sokszor professzorok, végzős hallgatók és más emberek, akik az egyetemen dolgoznak. Ezek az emberek felsorolják otthonaikat honlapunkon, aztán megfordulunk, és ezeket hétvégi bérleti díjaknak ajánljuk fel a hétvégére érkező rajongók számára.
Nagyon hiszünk abban, hogy otthonunk bérbeadása révén a rajongók jobb hétvégi élményt nyújtanak. Ha egy szállodában nyolc emberrel játszik játékot, akkor három vagy négy szobára kell felosztania. Nincs konyhája, ahol ételt készíthet a csomagtérajtó számára. Nincs olyan udvar, ahol a gyerekek játszhatnak. Nincs nagy nappali, ahol az egész csoport a játék után lóghat. Ha házat bérel, akkor mindezt megkapja. Gyakran kap helyet sétára az egyetemen, így nem kell aggódnia a forgalom és a parkolás miatt.
Hogyan működik ez a bérlő oldalán?
Ha egyetemi labdarúgó-rajongó vagy, és visszatér a játékhoz, akkor látogasson el oldalunkra. Tegyük fel, hogy meccsen megy az Ole Miss-en, jelezné, hogy megy, és ez megmutatja az Oxfordban felbukkanó nagy eseményeket - az összes labdarúgó-hétvégét, érettségi, egyesülést, minden zajló sporttáborot, kosárlabda vagy baseball hétvégék. Ön kiválasztja azt az eseményt, amelyre megy, és azonnal megmutatja mindent, ami elérhető. Ezután rendezheti, hogy hány ember van a csoportjában, mennyi a költségvetése vagy milyen közel szeretne lenni az egyetemhez. Ha megtalálta az otthont, amely jól működik a csoportja számára, megnézheti ezt az adatlapot, megnézhet egy csomó fényképet, többet megtudhat róla, pontosan megnézheti, hol van, és elolvashatja a korábbi bérlők véleményét. Ha szeretné, weboldalunkon keresztül kérdést küldhet a háztulajdonosnak.
Akkor, amikor készen áll a foglalásra, közvetlenül a webhelyen foglal le. Ez egy nagyon egyszerű folyamat. Kattintson a tartalék gombra. Halad a ház fizetésének folyamatán, és ezen a ponton megkapja a visszaigazoló e-mailt, amely tartalmazza a háztulajdonos elérhetőségeit, a teljes címet és bármi mást, ami a hétvégére való felkészüléshez szükséges.
A Notre Dame rajongók egy 2013-as játék előtt felvidítanak. (© Jeff Haynes / Reuters / Corbis) Hogyan toborzol háztulajdonosokat?
Tudjuk a kívánt irányítószámot. Bármi, ami egy fő futballstadiontól számított öt mérföldön belül található, nagyon jól működött. Olyan embereket tudunk megcélozni, akik ezeken a területeken élnek. Mindenféle dolgot megtettünk a múltban - közvetlen levél hirdetéseket, erősen megcélzott digitális hirdetéseket -, hogy lényegében csak információkat kapjunk előttük, mondván: „Hé, itt vannak, mi vagyunk, itt vannak, amit csinálunk, itt van mennyi pénzt lehet keresni, ha bérelte otthonát labdarúgó-hétvégékre. ”
Amikor új várost indítunk, nagyon készen állunk. Küldjük az egyik csapattagunkat a városba, hogy találkozzanak az érdekelt háztulajdonosokkal, üljenek velük egy nappali szobában, segítsenek nekik a weboldalon történő feliratkozásban, és valóban csak válaszolhassanak bármilyen kérdésre. Ez a vírusnövekedés a háztulajdonosok oldalán jelentkezik. Miután megnyitunk egy piacot, és 20–30 házat regisztrálunk abban a városban, a háztulajdonosok elkezdenek felvenni számunkra a toborzást. Hétvégén 1000–2000 dollárt keresnek, és elkezdenek mondani a barátaiknak, a családtagoknak és a munkatársaknak: „1500 dollárt tettem a múlt hétvégén, és csupán annyit kellett tennem, hogy elhagytam a várost néhány napra.” A háztulajdonos növekedése valóban fúj. fel. Ez megkönnyíti a munkánkat.
Biztos vagyok abban, hogy sok háztulajdonos aggodalmát fejezi ki amiatt, hogy a sportos rajongók jönnek be és eldobják otthonaikat. Mit mondasz erre?
Nagyon hosszú eredményeink vannak, amire rámutathatunk, ez azt mutatja, hogy nem igaz, hogy az emberek bejönnek és megsemmisítik otthonát. Több ezer bérleti díjat csináltunk webhelyünkön keresztül. A biztosítékot terhelő események aránya 1, 9 százalék. Ha esemény történik, akkor a betét átlagos díja 97 USD. A háztulajdonosok kiegészítő védelmeként szeptemberben 1 millió dolláros biztosítási kötvényt kötöttünk, amely minden bérleti díjra kiterjed.
Előrejelzi-e más nyaralóhely-bérlőhelyek, például az Airbnb nyomását?
Ezekre a kisebb városokra összpontosítunk, ahol ezen évente a nyolc vagy kilenc napon kívül, amikor ezek a nagy események vannak, valószínűleg nincs nagy szükség üdülési bérleti szolgáltatásra. Azt hiszem, ez egy szép, kicsi rés, amelyet kivágtunk.
A megosztó gazdaság és a peer-to-peer ház bérlésének ez a gondolata minden nap, minden héten növekszik. Határozottan azt gondoljuk, hogy van egy csomó hely a növekedéshez.
A Notre Dame Fighting ír rajongó a Notre Dame Stadionon található jel tiszteletére posztert tart, amely a sportolókra emlékezteti: "Ma játsszon bajnokként". (© Chris Szagola / ZUMA Press / Corbis) Hogyan jutott el a Rent Like a Champion?
Ez egyike azoknak a cégeknek, amelyekbe szinte véletlenül belebotlik. Nem akartuk ezt megtenni. Három partner van: Drew Mitchell, Jordan Curnes és Derrick Shenk. Mindannyian körülbelül 10 évvel idősebbek, mint én. 2001-ben a Notre Dame-i diplomát szerezték. Eredetileg a Rent Like a Champion-ot kezdték meg diákházi társaságként. Ez egy nagyon hagyományos tégla- és habarcskezelő ingatlanvállalat volt, ahol ingatlanokat vásároltak és béreltek őket a Notre Dame hallgatóknak egyszerre 12 hónapra.
Egy évben megüresedett állásuk volt, és próbáltak eldönteni, hogyan lehet pénzt keresni ebből az otthonból. Nem akarták, hogy egész évben üresen ült. A Craigslistba és az eBay-be tették a házat, hétvégi bérleti díjként hirdetették, és azonnal felállt. Szinte annyit tudtak keresni, mint amennyit csak egy hétvégén havonta bérelnének. Rájöttek, hogy valami mellett vannak.
Mikor vettél részt?
Kedves évem közepén [a Notre Dame-ben], 2010-ben, találkoztam Drew-val, Jordániával és Derricktel. Elkezdtem lízingügynökként dolgozni, és azonnal vonzódtam az üzlet ezen online részéhez. Számomra ez hihetetlenül méretezhető volt.
Ez South Bend-ben zajlott, de nem volt sok erőfeszítés mögötte. Szóval felhívtam őket erre az ötletre. „Szeretném kibővíteni ezt. Srácok, fizetsz nekem egy kis befektetést, szeretném megtudni, működik-e ez a modell az ország többi kollégiumvárosában. ”Szerencsére bíztak egy 21 éves fiatalban, aki üzleti tervet írt. Adtak egy kis pénzt, és én a főiskolai év előtti nyáron Penn State-be terjesztettem az üzletet. Egy igazán sikeres első évünk volt ott, és amikor eljött az ideje, hogy eldöntsem, mit akarok tenni a főiskola után, saját üzletükké alakították ki a Rent Like a Champion-ot, és mint társaságot behívtak, hogy kibővítsem ezt. az ország főiskoláira.
Hogyan írná le a vállalat eddigi sikerét?
Jelenleg az ország 21 főiskolai városában vagyunk. 1300 vagy 1400 otthonunk van a telephelyen, és szeretnénk további 20 városba terjeszkedni a lehető leggyorsabban a következő 12-18 hónapban.
Az összes sikerünk, amelyet a háztulajdonosoknak tartozunk, akik voltak az elsők a platformon. Ők voltak a nyomvonalak, elsők, akik azt mondták, hogy megpróbáljuk, és valóban segítettek nekünk a koncepció bizonyításában. Amikor az emberek most jönnek a webhelyre, ez nem olyan ijesztő. South Bendben 400 ember él. Nézd meg Oxford-ban, Mississippi-ban, van még 150 ember. Az emberek látják, hogy ez egy kicsit inkább mainstream, és sokkal kényelmesebbé teszik az ötletet.
Mi a következő lépés?
A kiállítást a [„Shark Tank”] show-ban arra akarjuk használni, hogy más lehetőségeket fedezzünk fel bennünket - olyan dolgokat, amelyek elősegítik a vállalkozás szezonalitásának kicsinyítését. Tudjuk, mit csinálunk az egyetemi városokban. A labdarúgás továbbra is hatalmas darabot képvisel üzletünkben. De úgy gondoljuk, hogy ezek az órák nagyon jól átjutnak más városokba.
Most kezdünk beszélni a NASCAR versenyekről és a PGA eseményekről, konvenciókról és más nagy eseményekről, amelyek rendszeresen történnek a kisvárosokban. Például néhány bérleti díjat bérelünk Sturgis-ban, Dél-Dakotában a Sturgis Motorkerékpár Rally számára. Emberek százezrei szállnak le a Fekete-dombokon egy hétig minden augusztusban. Ez egy kisebb város, és ez egy nagy dolog ott. Az emberek bérelnek házat. A Pennsylvaniában, a Williamsportban, a Little League World Series előadása óta beszélgettünk velünk. Ezek azok a helyek, ahol azt gondoljuk, hogy be tudjuk dobni ezt a modellt, és ez nagyon jól fog működni.
