Az agyunk azt mondja nekünk, hogy értékelünk valamit pusztán azért, mert a miénk. A kutatók ezt nevezik az alapítványi hatásnak. Lehet, hogy sok olyan könyv, kitömött állat vagy DVD található, amely pontosan megegyezik a szekrényben töltött könyvekkel, de van valami különleges a kifejezetten a saját tulajdonában lévő példányban, mert az öné. Kövesse ezt a sürgetést a szélsőségig, és befejezheti a „Hoarders” televíziós show jelenetét.
A Mind Hacks átgondolja ezt a hatást, és hogyan végezzen valamilyen egészséges megtisztítást:
Daniel Kahneman pszichológus vezetésével egy tudományos lencsét felvázolva az itt folyó eseményekre egy egyszerű kísérletet végeztek. Osztottak egy osztályt egyetemi hallgatókkal, és felüknek adtak egy egyetemi tarajos bögrét, a másik fele 6 dollárt kaptunk - a bögre névleges költségét.
Ha a gazdasági elmélet igaz, akkor a hallgatóknak el kell kezdeni cserélni pénzt bögrékké és fordítva. Végül is így alakulnak ki az árak bármely piacon.
De a közgazdaságtan elvesztette a pszichológiát. Alig volt egy diák. A bögrékkel rendelkezők hajlandóak megtartani őket, átlagosan több mint 5 dollárért kérték a bögrék feladását. A bögrék nélküliek nem akartak ezen az áron kereskedni, csak átlagosan körülbelül 2, 50 dollár hajlandók költeni egy bögre vásárlására.
Mivel a bögréket véletlenszerűen osztották szét, a kutatók kitalálták az egyetlen módszert, hogy igazolják a bögretulajdonosok újfajta tárgyaikkal szembeni rendkívüli szeretetét, hogy az, ha egy tárgynak adnak egyszerű cselekedetet, akkor értékelni kell azt a tárgyat.
Ez a felhalmozási hatás, és ez az oka annak, hogy a dolgok aukción magasabb árat érnek el - mert az emberek hozzászoknak ahhoz a dologhoz, amelyet ajánlanak, és idő előtt átélik a tulajdonjogot, ami arra készteti őket, hogy többet tegyenek ajánlatot, mint amennyire egyébként tennének. Ezért az autókereskedők azt akarják, hogy próbálkozzon az autóval, mindenképp ösztönözve téged arra, hogy gondolkozzon el, mi lenne az autó birtoklása. A támogatási hatás annyira erős, hogy még a képzeletbeli tulajdonjog is növelheti valami értékét.
Áttörheti ezt a potenciálisan drága és rendetlenséget kiváltó jelenséget a primer idő beavatkozása nélkül. Arra felkészülve, hogy tudomást szerezzenek arról, hogy a pótlékhatás miként vonzza a pszichológiánkat, Mind Hacks felkéri a megvilágosodott szekrény-tartót, hogy kérdezze meg magától: „Ha nem lenne ilyen, akkor mekkora erőfeszítést tennem annak érdekében, hogy megszerezzem?”
Hagyja, hogy ez az adományozásgátló hatásmód elvégzi a varázsa az Ön számára, és hamarosan ön is örömmel dobja el azokat a dolgokat, amelyekről azt gondolja, hogy csak akar, de valójában nem bántalmazná magát, ha megszerezné, ha nem rendelkezett velük.
Még több a Smithsonian.com webhelyről:
Az egyik ember privát gyorsítótár kifizetődik számunkra
Az árverés alatt álló Tarbosaurus sorsát még meg kell határozni
