Egyszer vettem egy tárgyalási órát, és ez egy héten belül megtérült.
Íme egy varázslatos út összegzése:
Nagyon sok energiát jelent az, ha egyszerűen megtudja, mit akar, és milyen messzire hajlandó menni, hogy megszerezze. Még ennél is több az, ha tudjuk, mi az, amit az ellenfeled igazán akar - és ritkán gondolod, hogy ez az. Kombinálja ezeket a kis információs információkat, és megkapja a kincses térképet sok kísérteties kaland számára.
Természetesen az ellenségeidet (durva szó, de dolgozunk vele, Sun Tzu) nem könnyű megismerni. A minőségi információkat nehéz elérni. És bár egész nap ki tudjuk keresni az árakat és a statisztikákat, tudnunk, mi érzelmileg fontos a srác számára, akit elkísértünk, ugyanolyan fontos, mint megismerjük a lényegét. Kár, ez gyakran sok beszélgetést, a testbeszéd lelkes megfigyelését és hiteles empátiát igényel.
De érdemes meghallgatni az erőfeszítéseket, mivel ha valami olcsóbbat kínál, mint pénzt, akkor valószínűleg üzletet köt magának.
(C) Jessica Hagy, 2012
