A marketingszakemberek talán többet tudnak az emberi elméről, mint a pszichológusok, és csak egy hét elteltével a fekete péntekkel készülnek felszabadítani trükkök arzenálját. Az üzletek, amelyek felveszik a "vásárlás egy-egy-egy-egyéni" akciókat, óriási piros matricákat és sajtos karácsonyi zenét, kiváló helyet jelentenek ennek a mentális manipulációnak a gyakorlatában. Így működik az egyik trükk.
A Journal of Consumer Research új tanulmánya szerint a duplikáció nagy része az „eredeti áron” alapszik, amelyet a tárolók értékesítési tételükön feladnak. A fogyasztók arra számítanak, hogy összehasonlítják az eredeti ár és az eladási ár közötti különbséget, hogy kiderítsék, mennyire jó az eladás. "Ha egy kiskereskedő arra készteti a fogyasztót, hogy nagyobb figyelmet fordítson egy 179 dolláros eredeti árra, és kevésbé figyeljen a 99 dolláros eladási árra, amikor egy téli kabátot megbecsül, akkor a 99 dolláros eladási ár jobb ajánlatnak tűnik" írják a kutatók.
Természetesen az üzletek ezt tudják. Valójában sok üzletet azzal vádoltak, hogy az eladást megelőző hetekben megemelték áraikat, így az eredeti áruk magasabbak és több pénzt kereshetnek. Valójában a Szövetségi Kereskedelmi Bizottságnak teljes útmutatója van a megtévesztő árképzés leküzdésére. Ez a következő iránymutatást tartalmazza:
Az alkualapú hirdetések egyik leggyakrabban használt formája az, hogy engedményt kínáljon a cikkben szereplő hirdető korábbi árához képest. Ha a korábbi ár az a tényleges, jóhiszemű ár, amellyel a cikket rendszeresen, ésszerűen hosszú ideig rendszeresen felajánlották a nyilvánosságnak, akkor ez megalapozott alapot nyújt az ár-összehasonlítás reklámozásához. Ahol a korábbi ár valódi, akkor a hirdetett alku valódi. Ha viszont a korábban meghirdetett ár nem jóhiszemű, hanem fiktív - például amikor egy mesterséges, felfújt árat állapítottak meg annak érdekében, hogy lehetővé tegyék a későbbi nagy kedvezményes ajánlatot -, akkor a hirdetett „alku” hamis; a vevő nem kapja meg azt a szokatlan értéket, amelyet elvár. Ilyen esetben a „csökkentett” ár valójában valószínűleg csak az eladó szokásos ára.
Tehát, amikor ünnepnapokon vásárol, vagy fekete pénteken, ne tévesszen meg az „eredeti ár” trükk. Az eredeti árak nemcsak hamisak lehetnek, hanem felhasználják őket arra is, hogy megkíséreljék téged olyan dolgok vásárlására, amelyeket egyébként nem gondolnának.
Még több a Smithosnian.com webhelyről:
Eladó tulajdonosok számára
Ellentmondásos Raptor eladásra
