Ha e-mailben kapta a „Hé”, a „Wow” és a „Csatlakozz hozzám vacsorához?” E-maileket a Barack Obama-tól ebben a kampányszakaszban, akkor néhány finoman hangolt reklámcímkét kapott. Obama csapata mindegyik e-mail 18 változatát kipróbálta, mielőtt elküldte őket millióik előfizetőjüknek, és ez a tesztelés eredményes volt. A Businessweek szerint az Obama kampány online, 690 millió dolláros összegéből származó pénz nagy része e-mailekből származott.
Ami működött, meglephet. A csúnya e-mailek jól működtek. Az e-mailek állandó bombázása működött. Így történt az átkozás is. Az egyszerű „Hey” tárgysorral ellátott e-mailek valójában a legsikeresebbek. A Businessweek írja:
Gyorsan világossá vált, hogy az alkalmi hangzás általában a leghatékonyabb. "A legjobban működő tárgysorok olyan dolgok voltak, amelyeket más emberek láthatnak a beérkező levelekben" - mondta Fallsgraff. "" Hé "valószínűleg volt a legjobb, amilyen volt az idő során."
A júniusi újabb rohamcsapat egyszerűen olvasta: „Túlmúlnak”. A Bloomberg Businessweekkel megosztott tesztelési adatok szerint ez az üzenet túllépte a 17 további változatot, és több mint 2, 6 millió dollárt gyűjtött be.
És szép egyáltalán nem működött. Valójában a csúnyabb e-mailek sokkal jobban működtek.
"Annyira rosszul jártunk előre, hogy mi nyer, és ez csak megerősítette a folyamatos tesztelés szükségességét" - mondta Showalter. „Minden alkalommal, amikor valami igazán csúnya nyer, megdöbbent: óriási méretű betűkészlet linkekhez, egyszerű szöveges hivatkozások vs csinos„ Adomány ”gombok. Végül arra gondolkodtunk: "Hogyan tehetjük még kevésbé vonzóvá a dolgokat?" Így érkeztünk a csúnya sárga fényviszonyra azon szakaszokon, amelyekre az emberek figyelmét akartuk tenni. ”
Tehát ne várja el, hogy az adományozási e-mailek szebbé vagy ízlésesebbé váljanak. Mivel az adatok azt mutatják, hogy továbbra is adsz.
Még több a Smithsonian.com webhelyről:
Barack Obama elnök: Miért vagyok optimista?
Shepard Fairey: A művész az Obama-portré mögött
