Manapság Earl Tupperre és Brownie Wise-re emlékezetük van szembeszökő megosztottságuk miatt, ám az 1950-es évek két vállalkozója közül egyik sem tudott volna Amerikában létrehozni Tupperware-t.
A feltaláló és az eladó együtt a Tupperware-t háztartási névvel tette - és a közös örökség sehol sem láthatóbb, mint a Wonder Bowl.
A Wonder Bowl mindig is „a Tupperware kulcstartója” - mondta Smithsonian kurátor, Shelley Nickles, aki gyakran dolgozik az Amerikai Történeti Nemzeti Múzeum kiterjedt Tupperware gyűjteményével, amely több mint 100 darabot tartalmaz 1946 és 1999 között. A tál áttetsző volt, mint tejpoharat, de tartósabb, mint az előtte lévő edények. Az Tupper 1947-ben szabadalmaztatott dupla lezárt fedelének köszönhetően lég- és vízálló is, ugyanakkor csak sajtolással lehetett lezárni és lezárni. Mivel a Tupperware kereskedõi néhány évvel késõbb felveszik ügyfeleik figyelmét, tökéletes volt a hûtõszekrényhez vagy a szabadidõs szórakozáshoz.
A II. Világháborút követő években Tupper műanyag feltaláló új termékeket tervezett - a mai műanyagok többségével ellentétben - a fogyasztói piac számára. Ezt megelőzően műanyag termékeket gyártottak a háborúban történő felhasználáshoz, mindentől függően a vezetékek szigeteléséig a teherautó-alkatrészekig, de otthoni használatra nem. Tupper új típusú műanyagot készített olajos polietilén salakból: „Poly-T” elnevezést. Könnyű volt tömegesen előállítani rengeteg színben és formában formázni, így tiszta, modern megjelenést kapott, amely elválasztja a Wonder Bowl-ot.
ES Tupper "nyitott szájú tartály és az ehhez nem megfelelő típusú bezárás" (2 487 400 számú amerikai egyesült államokbeli szabadalom) Az 1946-os első kiadásakor a tál - a Tupperware legelső terméke - széles körben dicséretre került a növekvő műanyagiparban - mondja Nickles, aki minőségi műanyag termékeket akart a fogyasztók kezébe. "Ezt a modern formatervezés ikonjának is szerepelték" - mondja. A House Beautiful egyik cikkében a karcsú, áttetsző, zöld-fehér vonalakat „képzőművészetnek vetítették ki 39 centért.”. Ez volt a tál eredeti költsége, ami a mai pénzben körülbelül 5, 50 dollárt jelent. Most egy háromrészes Wonderlier tál, utódja, 35, 00 dollárba kerül. Másutt a Tupperware termékeket „tollasúly”, „rugalmas” és „modern” jellemezte.
De annak ellenére, hogy a Wonder Bowl tervezési és ipari elismerést szerzett, az áruházakban nem volt értékesítés, a Tupperware többi terméke sem. Túl különböznek egymástól: a műanyag otthon ismeretlen anyag volt. A szabadalmaztatott Tupper pecsétet működés előtt „le kellett burkolni”: az üvegedényekhez és a kerámia edényekhez szokott embereknek nehéz volt megérteni, hogyan kell használni a pecsétet.
Wise, az egykori tanácsadói kolléga és az anyja, Rose Humphrey és fia, Jerry Wise, a floridai Miamiban élt, de látta a potenciálját. Az 1940-es évek végén elindította saját Tupperware-üzletét, a Patio Party-t, és nőket toborzott, hogy eladja. Az értékesítési stratégia olyan házak eladási modelljében gyökerezik, amelyet olyan cégek vezettek be, mint például a Stanley Home Products, amelyek otthoni eladókkal mutattak be új termékeket, ám a Wise a nőket előtte és középpontjában helyezte el eladókként a partikban, amelyeket később „Poly-T feleknek” hívtak. csupán a termékbemutató, a Tupperware párt volt a párt, amelynek házigazdáját Tupperware kereskedő támogatta - egy tisztelt vendég, aki bemutatta a termékeket és eladhatott. A háziasszonyok köszönetként kaptak árut árukért és otthonaik biztosításáért. 1949-re a Wonder Bowls repült a Wise eladói kezéből: egy nő több mint 56 tálat értékesített egy héten.
Ezen a ponton maga Tupper azonban éppen elkapta az otthoni eladás ötletét. „1949-ben Tupper kiadott egy postai rendelési katalógust, amely a saját új-angliai otthonában a termékbeállításokkal illusztrált, és 22 szabványos Tupperware cikkből áll, ” - írja Alison J. Clarke történész a Tupperware-ben: A műanyag ígéretét az 1950-es évek Amerikában . A termékek ízlésesen hangos gyümölcsszínben, például málna és narancs színben voltak, vagy drága hangzású drágakő-hangok, mint például zafír és fagyott kristály. De ezen vonzó képek ellenére - és az a tény, hogy a törhetetlen, lezárható, szivárgásmentes Tupperware több lépéssel meghaladta azt, amit az emberek akkoriban az ételek hűtőszekrényben tartására használtak - a fogyasztók nem vásárolták meg. A Tupperware túl csúcstechnológiájú és szokatlan volt ahhoz, hogy vonzóvá tegye azokat a vásárlókat, akik nem voltak hozzászokva ahhoz, hogy műanyagak legyenek otthonukban.
Wise újítása abban rejlett, hogy kitalálta, hogyan lehetne egy műanyag tálat megismerni. Ennek az elvált kenyérségnek az élete más volt, mint a Tupper célzott házastársi háziasszonyok élete, de megértette, hogy ők mind ideális piacok, mind ideális értékesítők lehetnek ennek az új edénynek, és képes volt létrehozni egy Tupperware birodalmat.
Tupper 1947-ben bemutatta a "Wonder Bowl" -ot a kétlépcsős tömítéssel (nyomja le a fedelet, majd kissé emelje fel, hogy "lefújja" a levegőt). (NMAH) Tupperware 1951-ben felvérte Wise-t a marketing alelnökévé, amely példa nélküli pozíció volt egy nő számára, mondja Bob Kealing, a Life of the Party pártja: A Brownie bölcs építésének és a Lostnak, a Tupperware Party Empire emlékezetes története . Ő vette át a cég újonnan létrehozott részlegét, amelynek központja az volt, amit Kealing „otthoni partitervének” nevez. Az ikonikus Tupperware partin egy jól öltözött kereskedő, gyakorlott demonstrációs képességekkel megmutatja a háziasszonynak és barátainak, hogyan kell használni ezt a magas színvonalat. -tech, színes, új konyhai eszközök. Drámai társasjátékoknál vezetett a csoportot, mint például a helyiségbe szőlőlével tele lezárt Wonder Bowl dobása, hogy bemutassa pecsétjének erejét. A márkakereskedők a Tupperware cég és a regionális kereskedőhálózat támogatásával rendelkeztek, akik irányítják és ösztönzik őket demonstrációs készségeik fejlesztésére. Cserébe jövedelemszerzésre és elismerésre képesek voltak: kiskereskedelmi árakon értékesítettek termékeket, a Tupperware pedig csak egy cikk nagykereskedelmi árát vette fel. A férjek, mint a családi pénz nominális birtokosa, gyakran beléptek az elosztás kérdésébe, mondja Kealing, de az eladás a kereskedők tulajdonában volt.
A teraszos partikon Wise arra motiválta kereskedőit, hogy felkérte őket, hogy osszák meg egymással sikereiket és tapasztalataikat. Heti hírlevelet készített számukra és megemlítette a pozitív gondolkodás gondolatát. A Tupperware ugyanolyan életmódot adott el, mint munka, és felhatalmazta a nőket, akik nem kaptak elismerést háztartási házimunkák elvégzéséért vagy gyermekek gondozásáért. "Tényleg beszélt kereskedőinek álmaival" - mondja Kealing. Meghallgatta azokat a nőket, akik dolgoztak vele, és visszajelzéseik alapján marketing döntéseket hoztak. Az a mondás, amelyről ismert volt: "Te építed az embereket, és ők fogják építeni az üzletet."
Tupperware hirdetés, 1960-as évek (NMAH) Az 1950-es években, ahogy a Tupperware eladásai felgyorsultak, 1954-ben 25 millió dollárt értek el (több mint 230 millió dollár a 2018-as pénzben), olyan termékek, mint a Wonder Bowl, Ice-Tup popsicle formák és a Party Susan osztott kiszolgáló tálcája, a háború utáni új reprezentációt jelentették. életmód, amely az otthoni szórakoztató és igen teraszos partik körül forog. Egyre több nő (és néhány férfi) is kereskedőkké és disztribútorokká vált, nem csak a fehér elővárosi városrészekben. Kealing szerint 1954-ben 20 000 ember volt a kereskedők, forgalmazók és menedzserek hálózatában. Technikailag ezek közül az emberek egyike sem volt a Tupperware alkalmazottja: magánvállalkozók voltak, akik együttesen infrastruktúraként működtek a vállalat és a fogyasztó között.
A Tupperware marketingmodellje a közösségi hálózatokon nyugszik - mondja Nickles, ami azt jelenti, hogy jól alkalmazkodik az adott kereskedő társadalmi köréhez és igényeihez. Ez azt jelentette, hogy a kereskedők körébe tartoztak a vidéki nők, a városi nők, a fekete-fehér nők. Ezeknek a nőknek a vonzerejét nemcsak a pénzkeresési lehetőség vonzza, írja Clarke, hanem a Wise önsegítő retorikája során is a kereskedőkkel dolgozott. Piaci gyűjtéseket tartott értékesítőinek és éves visszavonulást tartott, ahol az ország legjobb eladói díjakat és ajándékokat kaptak. A kereskedők és disztribútorok hálózata szintén támogató hálózatként működött a benne lévők számára - mondja Kealing. Ha valaki a hálózatban segítségre szorult a sikerhez, például valaki az áru felvételéhez, a hálózat kultúrája azt jelentette, hogy kérdezhetik.
Ezekben az években a Wise a Tupperware nyilvános arcává vált, megjelenve a női magazinokban és üzleti kiadványokban, a Tupperware és az általa létrehozott üzleti kultúra mellett. Maga Tupper nem szerette a nyilvános fellépéseket, így Wise szólóként állt a reflektorfényben. A többi sajtómegjelenés között ő volt az első nő, aki megjelent a Business Week borítóján. A Tupperware-t ebben az időszakban egy valláshoz hasonlították, Wise főpapjával. Még egy fekete darab polietilént is neveztek, aminek neve Poly, az értékesítési gyűlések során. Wise azt állította, hogy Tupper az eredeti polietilén salakkal kezdte megkezdeni a kísérleteit, és arra buzdította a kereskedőket, hogy dörzsöljék Poly-ot: „kívánnak, és úgy dolgoznak, mint az ördög, akkor ők kötelesek sikerezni” - írja Clarke.
Noha Wise kiemelkedő alak volt, akkor is nő volt az üzleti életben, amikor „valójában nem volt [kortársa] a nőkből” - mondja Kealing. A saját dolgát kellett kidolgoznia, társainak vagy mentorok nélkül, és hibákat követett el az út során. Lehet, hogy túl magabiztos is volt a Tupper kezelésében - mondja, hisz a saját nagy sajtójában, és nem érzi őt úgy, hogy értékelik a termékoldalon zajló folyamatos innovációt. Az idő múlásával ő és Tupper gyakran harcoltak a vállalati stratégia és a menedzsment felett . Az 1950-es évek végére Tupper meg akarta adni a társaság eladását, és „a bélje szerint kevésbé vonzó lenne egy kifejezetten kifejezett nővel eladni az eladás végén” - mondja. 1958 januárjában ő és az igazgatótanács elbocsátotta Wise-t, aki nem volt hivatalos szerződéssel. Miután bíróság elé vitte őket, Wise egyszeri kifizetést kapott egy éves fizetésből, amely körülbelül 30 000 dollár volt. Emellett kozmetikai társaságokban talált és dolgozott, amelyek ugyanolyan otthoni parti technikákat alkalmaztak, de egyikük sem végzett mindent olyan jól. Tupper 1958 elején értékesítette a társaságot.
Tupperware party meghívás, 1960-as évek (NMAH) A modern Tupperware cég azóta arra törekedett, hogy felismerje a Wise-t, 200 000 dollárt adományozva egy Orlando parknak a társaság székhelye közelében 2016-ban, így azt átnevezhetik Brownie Wise Parknak, és hozzáteszi őt a cég hivatalos történetéhez. Nagyobb öröksége természetesen az otthoni parti vállalkozások egész területének modelljének megalkotásában áll, Mary Kay-től kezdve. A Tupperware-nél úttörő otthoni parti modell biztosította a cég folyamatos sikerét: most értékesíti külföldi értékesítéseinek nagy részét. Ugyanakkor ez az alapja a közvetlen melléktermékek közvetlen növekedése szempontjából is, amelyek újfajta jelentést találtak a bizonytalan munkaerő korában, különösen a nők esetében. Az úgynevezett „anyablogok” tele vannak olyan vállalatokkal, mint a LuLaRoe, a Pampered Chef és a DoTerra, amelyek mindegyike többszintű marketingre és közvetlen értékesítésre támaszkodik.
Kealing a kutatás nagy részét Smithsonian gyűjteményében végzett könyvével végezte el: bár az életükben megszakadt a kapcsolat, Tupper és Wise lapjai, ideértve a kettő közötti vállalati emlékeztetőket, valamint a magángyűjteményükből leszármazottak által adományozott fizikai tárgyakat, a többi együtt békében a Smithsonian-i levéltárban és az Amerikai Történeti Nemzeti Múzeumban.
Mindkét kollekció megmutatja a Tupperware történet két oldalát, Nickles azt mondja: az innovatív termék (amelyet ma több mint 3, 2 millió ember értékesít) és a zseniális marketingstratégia. Mindkét lemezfelvétel hivatkozása olyan, mint „a puzzle összerakása”.
