Beatrix Potter híres gyerekkönyveiről és gyönyörű illusztrációiról ismert. De Peter Rabbit, Jemima Puddle-Duck és mások édes történetei elősegítették a hozzáértő gondolkodásmód elrejtését az üzleti életben - és egy szerző, aki az elsők között felismerte, hogy olvasói segíthetnek az üzleti birodalom felépítésében.
Azóta, hogy első könyve 1902-ben jelent meg, Potter szerző, művész, tudós és természetvédelmi képviselő volt. De vállalkozó és úttörője volt az irodalmi szereplők licencének és értékesítésének is. Potter kiskereskedelmi birodalmat épített „nyuszi könyvéből”, amely ma 500 millió dollárt ér. A folyamat során olyan rendszert hozott létre, amely továbbra is minden licencelt karakter számára előnyös, a Mickey Mouse-tól a Harry Potter-ig.
„Hihetetlenül ravasz üzletasszony volt” - mondja Linda Lear, a Beatrix Potter: Az élet a természetben szerzője. „Általában nem ismert, milyen sikeres volt rajta. Véleményem szerint ő természetes kereskedő volt. Egy marketing családból származott, és a merkantilismus volt a vérében.
Potter apai nagyapja, Edmund Potter, Anglia legnagyobb kalikó-nyomdáját üzemelteti, és a Manchester Design School társalapítója volt. Mint ilyen, Potter gazdag lett, így gyermeke gyermekkorának nagy részét a családi birtokon rajzolt, festett és tanulmányozta. Ott gyűjtött egy háziállatot, amelyben kígyók, szalamandrák, denevérek, madarak, csigák, sündisznók és két Peter és Benjamin Bouncer nevű nyúl található.
1893-ban, amikor 27 éves volt, Potter bájos levelet írt Peter Nyúlról Noel Eastwoodnak, korábbi kormányának, Annie Moore fiának. Ez volt a több levél közül, amelyeket Potter írt Moore gyermekeinek az évek során. Annyira szeretik őket, hogy Moore javasolta, hogy készítsenek jó gyermekek könyveit. Tehát Potter kölcsönvette a leveleket, és szöveg és illusztrációk hozzáadásával folytatta Peter Rabbit kibővítését. Kiadta a könyvet a kiadóknak - akik azonnal elutasították.
A probléma egy része az volt, hogy a kiadók nem osztották meg Potter vízióját a könyvével kapcsolatban. Rímszerû verseket akartak - Potter szövege világos volt. Nagy könyvet akartak - Potter kicsit akart. Azt akarták, hogy a könyv drága legyen - Potter az árat egy shilling körül akarta tartani, azt írva, hogy „a kis nyulak nem engedhetik meg maguknak, hogy 6 shillingt költenek egy könyvre, és soha nem fogják megvenni”.
Ezek az ötletek nem szeszélyek voltak, hanem Potter értékelésén alapultak a könyvpiacról. Kéziratát Helen Bannerman, az akkori bestseller című kis fekete szambo története után modellezték. Potter kis könyvévé tette a Sambo-hoz hasonló könyvet - nemcsak azért, mert azt hitte, hogy jobban illeszkedik a kis kezekhez, hanem azért is, mert a tendenciája volt. "Egy idő múlva a divat kezdődött a kis könyvek iránt - írta 1929-ben -, és azt gondoltam, hogy Péter megteheti azokat, amelyeket a kiadványok is tesznek."
Mivel egyetlen kiadó sem volt hajlandó hallgatni ötleteire, Potter úgy döntött, hogy saját közzéteszi a Peter Rabbit mesét . 1901 szeptemberében 250 példányt rendelt 11 fontért. Néhány hónappal később megrendelt egy második példányt, 200 példányban. Között a Frederick Warne & Co. kiadó - amely korábban elutasította őt - tárgyalásokat kezdett a színes kiadás közzétételéről. Saját kiadásával „ezután meg tudta mutatni a Warne testvéreknek [Normannak, Haroldnak és Fruingnak], hogy a könyv sikeres volt. Ez rábeszélte őket, hogy maguk készítsék a könyvet ”- mondja Rowena Godfrey, a Beatrix Potter Társaság elnöke.
Warne első könyve a Pál nyúl meséje elfogyott, még mielőtt 1902 októberében megjelent volna. Az év végére 28 000 példányt adtak el. 1903 közepére volt az ötödik nyomtatás. „A közönségnek nagyon szeretnie kell a nyulakat!” Potter írta Norman Warne-nek. - Milyen félelmetes mennyiségű Péter.
Peter népszerűsége ellenére Warne valahogy elhanyagolta a könyv amerikai szerzői jogának regisztrálását. Ez Pottert tehetetlenné tette a kiadókkal szemben, akik könyveinek jogosulatlan példányát nyomtattak az Egyesült Államokban. (Nemcsak a kalózának a munkáját, hanem a Nyúl Péter gyakran mutatott be más könyveket is, mint például Peter Rabbit és Jimmy Chipmunk vagy Peter Rabbit and His Ma .) Ez egy olyan probléma volt, amely évek óta kínálja Pottert. Ettől kezdve óvatosan óvta törvényes jogait.
„Tanulást tanult arról a tényről, hogy Peter Rabbit- t soha nem szabadalmaztatta az Egyesült Államokban, ami szörnyű” - mondja Lear. „Nagy bevételi veszteséget okozott számára. Tehát nem bízott Warne-ben, és úgy döntött, hogy megy tovább, és maga is megteszi a dolgokat.
Az első dolog, amit meghozott, egy Peter Rabbit babát gyártott prototípusként. Úgy tűnt, szórakoztatóan készíti a babát, és Warne-nek írt: „Még nem értem jól, de a kifejezés kedves lesz; különösen a pofaszakáll… (kihúzva egy keféből!) ”
Potter ismét reagált a piaci trendekre. Megfigyelte, hogy Harrods, a ikonikus brit áruház, Sunny Jim reklámfigurán alapuló babákat árusít, megjegyezve, hogy „fut a képekről másolt játékok.” Apja látta a „Nutkin” nevű mókusbabát is. rövid időn belül a Mókus Nutkin közzétételét követően egy üzletben eladó. Egyértelmű volt, hogy ha nem készít egy babát a karakterei alapján, akkor valaki más is készít.
1903 decemberében Potter szabadalmazta a Peter Rabbit babát. Most, ha valaki megkísérelne készíteni Peter Rabbit babát az ő engedélye nélkül, jogorvoslatot igényelhetne. Ez egy időre szokatlan lépés volt, és az irodalmi karakter egyik legkorábbi szabadalma volt.
Potter lelkesen felügyelte a Peter Rabbit baba gyártását, megvizsgálta a lehetséges gyártókat és hazafiasan ragaszkodott ahhoz, hogy Angliában készüljenek. Más termékeket is kitalált, amelyeket „oldalkiállításoknak” neveztek. Következő projektje egy társasjáték volt, melyben Mr. McGregor négyzet labirintusával üldözi Peter Rabbitot. Még Norman Warne-t is felhívta a játékdarabok faragására. "Azt hiszem, ez egy meglehetősen jó játék" - írta neki. "Hosszú ideig írtam a szabályokat (az érvek elkerülése érdekében!)"
A játék szabadalmaztatott volt, de Warne évek óta nem tette ki. Valójában Potter szomorú viktoriánus kiadói lassan megértették, amit a legjobban értékesítő szerzőik csináltak. Aggódtak amiatt, hogy a komercializmus vulgárisnak tűnik.
"Ez a fajta dolog nem történt meg" - mondja Lear. „Warne intézményi kiadó volt, és nem akartak végigmenni, és valamit tenni, ami a közvélemény szerint rossz ízlésnek lenne. Csak addig, amíg nem kezdte el szabadalmaztatni a dolgokat, azt gondolták: Ó, és továbbmentek és megcsinálták. És íme, úgy eladták, mint a gengszterek. ”
Potter mindegyik esetben az utolsó részletekig figyelte az oldalkiállításokat. Tervezett és festett figurákat, és varrott egy Jemima Puddle-Duck babát. Ő felügyelte a teakészletek gyártására vonatkozó szerződést. Tapétákat, papucsot, porcelánt, zsebkendőt, könyvespolcot, levélpapírt, almanachot, festőkönyvet és még sok másat készített. Hamarosan áruválasztéka ugyanolyan jövedelmező volt, mint maguk a könyvek.
"Perfekcionista volt, és azt hiszem, hogy ez tette minden munkáját vonzónak és tartósnak" - mondja Godfrey. "Az ő eszményeit azóta követik, és a Potter-termékek minősége általában fenomenális színvonalú."
Később a „sideshows” segített menteni kiadóit. 1917-ben Harold Warne-t letartóztatták a sikkasztás miatt, és a Warne & Co.-t pénzügyi összeomlás veszélye fenyegette. Addigra Potter átirányította a juhtenyésztés és a természetvédelem iránti érdeklődését, de a kiadók támogatása érdekében számos új termékkel együtt kiadott egy másik könyvet - Appley Dapply mondókáit -. Ma a Warne & Co. tulajdonosa a Penguin Random House, amely a Beatrix Potter márkát irányítja. A Nyúl Péter meséje világszerte több mint 45 millió példányt adott el 35 nyelven.
Természetesen Potter nem volt az egyetlen író, aki értékesítette munkáját. Már 1744-ben voltak babák, amelyek John Newbery, a „gyermek irodalom atyja” és a névdíj könyvein alapulnak. Kanadában a Palmer Cox népszerű brownieit különféle reklámtermékekre és árukra használták fel. Még Potter kortársai, mint például az Oz varázslója, L. Frank Baum, a varázsló elfoglalták könyvüket színpadi darabokkal és emléktárgyakkal.
Ami Potter megközelítését teszi egyedivé, az eladott áruk mennyisége és a szabadalmak, amelyeket biztosítani tudott. A jogi védelmet a marketing ösztönökkel és a kreatív elképzelésekkel egyesítette a sikeres termékcsalád kialakítása érdekében. Modern értelemben művészeti alkotásaiban hozott létre egy márkát - ezt az megközelítést azóta utánozták.
Ezek a törekvések sikeresek voltak, mert Potter soha nem felejtette el ügyfelét - a gyerekeket, akik szeretik a könyveit.
„Látta, hogy a könyvek korlátlan piacot jelentenek, még olyan kis könyveket is, amelyeket a gyermekek tarthatnak” - mondja Lear. - Mert ha beleszerettek Péterbe és többet akartak, miért ne?
Potter Beatrix: Élet a természetben
Potter Beatrix: A Life in Nature egy élénk, független és szenvedélyes nőt mutat be, akinek a művészete időtlen volt és akinek nagylelkűsége kitörölhetetlen lenyomatot hagyott a vidékre.
megvesz
